淘宝里面聚划算的东西是正品吗(聚划算内情曝光)

2009年,第一届天猫“双11”,销售额定格在5000万元。

去年,又一个新电商节诞生。

活动当天就卖光了3000万件品牌好货,其中132万件折上五折商品2小时抢光,21个品牌成交过千万。

一名消费者在其官微评价:“没用聚划算的东西是正品吗一张券,直接抢五折,爽!”

这个新电商节第一年的成绩和声势,明显超过了前辈“双11”的聚划算的东西是正品吗第一年。

它就是聚划算“55吾折天盛典”

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近两年的聚划算,在淘宝聚划算的东西是正品吗电商行业闹出了不小动淘宝聚划算的东西是正品吗静,最瞩目的莫过于其在下沉市场的表现。

淘宝天猫在2019淘宝聚划算的东西是正品吗聚划算的东西是正品吗年新增超1亿用户。近两年,淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区,新增用聚划算的东西是正品吗户中超过70%来自下沉市场。这背后,聚划算居功至伟。

延续聚划算“百亿补贴”战略的“55吾折天盛典”,今年又如期而至,就是要来再加一把火。

然而这把火,要怎么加才能烧得最旺?

1.直击爽点,营销出圈

在去年淘宝聚划算的东西是正品吗,“百亿补贴”是各大电商平台的标配。

去年“双12”,聚划算也推出“百亿补贴”,并把“低价”这一价值点做到最强。当时有人对比了聚划算的价格和其他电商平台的价格,发现聚划算的优惠最大。

前不久第二代iPhone SE发布,定价3299元起,第二天聚划算就宣布其补贴后价格2799淘宝聚划算的东西是正品吗元——又做到了全网最低价。网友笑称,库克都要来找淘宝聚划算的东西是正品吗聚划算进淘宝聚划算的东西是正品吗货了。

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“55吾折天盛典”,就是来将聚划算的这一优势,继续做大声势。

怎么做大声势?淘宝聚划算的东西是正品吗一个关键要点:抓住年轻群体,提升参与感。

年轻群体在网上拥有更高的活跃度和声量,消费意愿和潜力也更强,是放大影响力的核心力量。淘宝聚划算的东西是正品吗

瞄准年轻人的营销,其实也不是聚划算第一次做了。

去年跨年时刷屏聚划算的东西是正品吗网络的B站晚会,就是由聚划算赞助、冠名,连《人民日报》都评论道:“聚划算x B站百亿补贴跨年晚会:很懂年聚划算的东西是正品吗轻人!”

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到了今年的“55吾折天盛典”,聚划算针对高消费年轻化群体,又准备了新花样。

首先是电商节的重点:折扣。

在“55吾折天盛典”中,连续三天提供5折大牌好货,其中淘宝聚划算的东西是正品吗有不少主打年聚划算的东西是正品吗轻人的品牌,例如iPhone、AJ、奈雪的茶等等,甚至设有青春补贴专场。

其次是量身定制的娱乐聚划算的东西是正品吗化营销。

天猫“双11”有晚会,淘宝聚划算的东西是正品吗“55吾淘宝聚划算的东西是正品吗折天盛典”也不例外,那就是将在江苏卫视播出的“聚划算55青春选择之夜”。

这个晚会的特别之处在于,它淘宝聚划算的东西是正品吗是一台完全由年轻人票选出来的晚会。

4月16日,聚划算联合了微博、网易云、B站、虎扑4大网站淘宝聚划算的东西是正品吗,举行“聚划淘宝聚划算的东西是正品吗算百亿补贴55青春选择之夜”人气票选大赏,让年轻人投票选择上台的明星艺人淘宝聚划算的东西是正品吗

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在内容制作方面,晚会也只做最受年轻人喜欢的内容。

此外,聚划算还请来了伍佰担任“55大使”。听到这消息,脑子里不禁淘宝聚划算的东西是正品吗浮现出极具舞台表现力的伍佰,迎着来自风扇的风,操着不是很标准的普通话和聚划算的东西是正品吗众人高唱《Last Dance》的场景,传播聚划算的东西是正品吗点十足。

做这些事聚划算的东西是正品吗,聚划算的目的很明确,就是要和年轻人一起玩到嗨、玩出圈,把晚会做到像B站跨年晚会那样刷屏网络,把活动做成像“双11”那样淘宝聚划算的东西是正品吗全民狂欢。

而做成全民狂欢的节聚划算的东西是正品吗日后,更得有接住全民热情的实力。

2.全民狂欢背后,聚划算的精聚划算的东西是正品吗准三板斧

不论是“百亿补贴”还是“55吾折天盛典”,都是为了打响名声的营销策略,重要的是后续服务。

很多做补贴的平台,在这点上做得就不尽人意。

最大的问题是用户体验。例如,“撒钱”规则复杂,一直在锻炼用户的逻辑和数学能力;补贴的商品,要么价格虚高,要么价格不透明,用户很难确定是否得到了优惠;更影响体验的是货源,聚划算的东西是正品吗二手商品、假聚划算的东西是正品吗货问题聚划算的东西是正品吗时有发生。

针对这些痛点,聚划算有个简单粗暴的三板斧:全网最低价、正品、大牌。

但表面淘宝聚划算的东西是正品吗简单粗暴,内里绝对是细活。

先说全网最低价。

价格是最具杀伤性的武器,问题淘宝聚划算的东西是正品吗是能做到持续低价吗?

所谓补贴,无异于一种“烧钱”。而且,做的好勉强能算投资,做的不好就是亏损,压力太大。因此不少电商的“百亿补贴”只能是阶段性策略,低价也难以持久。

然而,背靠阿里的聚划算,却有底气让补贴常态化——太有钱了。

2020年跨年夜,聚划算一口气赞助和冠名了B站、江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视等一网四台的跨年晚会;除夕夜,聚划算登陆央视春晚,并在整个春节期间带来20亿补贴;疫情期间,聚划算又和淘宝爱心助农淘宝聚划算的东西是正品吗计划一起提供10亿爱心助农基金…

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“55吾折聚划算的东西是正品吗天盛典”和“聚划算55青春选择之夜”,不差钱的气场一脉相承淘宝聚划算的东西是正品吗

有资本持续补贴,才能做到全聚划算的东西是正品吗网最低价,有些大牌的折扣甚至低至1折,超过海淘!

但光有钱是不够的,更关键的是看把钱用在了什么地方淘宝聚划算的东西是正品吗

聚划算事业部总经理家洛曾强调,“百亿补贴”的投入一定是在货品上,让更多消费者真正享受品质正品、官方正品的最优价格。

进军下沉聚划算的东西是正品吗市场,不是做一次性买卖,而是要做广大消费人群的复购,所以提供的必须是物有所值、物超所值的商品,打出口碑。

所以去年第一次做“淘宝聚划算的东西是正品吗百亿补贴”,聚划算的东西是正品吗聚划算首期上线的货品,无不是iPho聚划算的东西是正品吗ne、戴森吹风机等商品,这些货品筛选自“尖货商品池”,且都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道,并配套高标淘宝聚划算的东西是正品吗准的物流、售后。

在今年4月的补贴活动中,除了大众知名商品,聚划算还把部淘宝聚划算的东西是正品吗分潮鞋补贴出了全网最低价,而且补贴的不是库存款,全是当下最火潮鞋。例如AJ倒钩,市场溢价1万,聚划算原价购,相当于1折购买。

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虎扑JR对活动的评价

这一聚划算的东西是正品吗切都离不开强大的自营业务和货源储备,这是聚划算打出“正品保障”“官方补贴”等字样的真正底气。这也是为什么疫情期间,在供应链、物流都大受影响淘宝聚划算的东西是正品吗的情况下,聚划算的补贴活动依旧不停。

最后,除了全网最低价、正品,“大牌”这一点也不可或缺。

大牌意味着高认知度和影响力。另一方面,大牌商品的价格相对透明,聚划算补贴大牌为用户带来的优惠,变得非常聚划算的东西是正品吗可感知,体验加分。

同样是为了影响力,这里的大牌还必聚划算的东西是正品吗须是多领域、多品牌。所以在聚划算,不仅能看到数码3C、服饰美妆,还有食聚划算的东西是正品吗品生鲜、母淘宝聚划算的东西是正品吗婴保健等几乎所有涵盖普通人生活的核心品类。

对于大牌而聚划算的东西是正品吗淘宝聚划算的东西是正品吗,与聚划淘宝聚划算的东西是正品吗算合作也符合自身利益淘宝聚划算的东西是正品吗

许多大牌也在寻求下淘宝聚划算的东西是正品吗沉机会,但用户需求很难精准把握,贸然布局实体店可能带来经营风险,即使布局,其品类的丰富程度也很难比得上一二线城市,难以充分挖掘市聚划算的东西是正品吗场潜力。

而与淘宝聚划算的东西是正品吗聚划算合作,也就搭上了阿里平台体系淘宝聚划算的东西是正品吗的优势。

首先是流量,聚划算不仅被放聚划算的东西是正品吗置在淘宝的一级入口,还能聚划算的东西是正品吗得到支付宝、阿里文娱等业聚划算的东西是正品吗务的导流;其次是大数据,对消费需求的把控,帮助产品精准触达细分人群;还有支付系统、物流体系、售后等,构成聚划算的东西是正品吗了用户体验的闭环。

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所以会有越来越多大牌与聚划算淘宝聚划算的东西是正品吗合作—聚划算的东西是正品吗—目前聚划算“百亿补贴”的官方合作品牌已经超过了1800个!甚至有些大牌是独家合作,确保对产品品质的把控。

全网最低价、正品、大牌,这三板斧直击痛点,才会有横扫千军的气势。

3.狂奔中的各大电商,不能只会撒钱

因为补贴,不论是淘宝天猫、京东、拼多多,都在去年得到了肉眼可见的增长,有的势头更是延续到了今年。

根据Trustdata的数据显示聚划算的东西是正品吗,2020年前三个月,即使受到疫情影响淘宝聚划算的东西是正品吗,但在聚划算“百亿补贴”的驱动下,淘宝3月MAU较上月仍环比增长4172万,增速高达6.35%。天猫增长同样高达3.33%。

势头很猛,但未来如何,归根结底取决于战略方向和手段。

相比进聚划算的东西是正品吗军一二线市场聚划算的东西是正品吗,进军下沉市场,其影响力是由上至下的渗透,只要整体运营能聚划算的东西是正品吗跟上,便很可聚划算的东西是正品吗能覆盖更广泛的人群,并做到有效留存。而聚划算凭借阿里平台的资金优势,将补贴常聚划算的东西是正品吗态化,最终让用户形成“聚划算=低价正品”的条件反射,也有助于留存。

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毫无疑问,淘宝聚划算的东西是正品吗补贴是个关键手段。

聚划算的东西是正品吗它绝不能是唯一的手段。

因为打价格战绝对不是下沉的本质。下沉是要降低品质消费的门槛,体聚划算的东西是正品吗验升级。只有这样,才会有更高的用户留存和忠诚度。

这考验的是平台的系统能力。

上文提及的聚划算做到全网最低价、保证正品、吸引大牌参与,以及物流、售后等等,都是系统能力的体现,但又不是全部。聚划算的东西是正品吗

例如在疫情发生后,聚划算是最快针对湖北武汉淘宝聚划算的东西是正品吗建立口罩通淘宝聚划算的东西是正品吗道的平台,这背后是供应链能力在支撑。

再比如,通过大数据等技术实力,聚划算能帮助商家进行精准聚划算的东西是正品吗曝光,甚至做到C2B和C2M的产品定制,同时为用户和商家创造价聚划算的东西是正品吗值。去年天猫618期间,卖得最好的前50个中国产业带,有49个加聚划算的东西是正品吗入了聚划算旗下天天特卖的C2M生态。淘宝聚划算的东西是正品吗

在电商中,维持良好用户体验所需要的一切元素有机组合后,才淘宝聚划算的东西是正品吗叫系统能力。聚划算的东西是正品吗

所以各大电商进军下沉市场,光会撒钱做低价远远不够。

因为在下沉市场的竞争聚划算的东西是正品吗,最终还是系统能力的较量。

2009年,天猫“双11”销售额5000万。随着阿里平台系统能力的升级,2019年,这个数聚划算的东西是正品吗字变成了2684亿。

今年是聚划算“55吾折天盛典”的第二年,却已经有宛如“双11”般全民狂欢的态势。聚划算的东西是正品吗

系统能力,决定新市淘宝聚划算的东西是正品吗场的胜负,也决定平台的未来。

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